アクセスがあるのにリードが増えないのはなぜですか？

サイトが情報収集やカタログ閲覧のための構造になっていて、訪問者が連絡先を残す理由がなく、そこへ向かうコンバージョン導線もないためです。集客ではなく、成果に変える仕組みの問題です。

問い合わせフォームやボタンを増やせば解決しますか？

いいえ。必要なのはボタンの数ではなく、連絡先を残す理由（資料・事例・セミナー等）と、そこへ向かう導線です。理由がなければ、ボタンを増やしても押されません。

多くの場合、先ではありません。まず既存のトラフィックを成果に変えるのが先決です（+35%の集客より、リード4倍が効くのと同じ考え方）。コンバージョンしないサイトにアクセスを足しても、同じ課題が大きくなるだけです。

BtoBリード獲得の課題

集客の問題ではありません。訪問者を成果に変える仕組みの問題です。何ができるかを、順にご紹介します。

イメージ図です。表示されている内容は実データではありません。

問題

アクセスは成果ではありません。訪問者が離脱している場所に、伸びしろがあります。

できること

「なんとなく増えない」で終わらせません。構造・コンテンツ・導線・計測を一続きで整え、訪問者を成果に変えます。

製品一覧ではなく、顧客が解決したい課題からページを組み立てます。

資料・セミナー録画・事例を、フォーム経由の接点に変えます。

よく読まれているページから、比較・検討ページへの動線とCTAを設計します。

どのページが成果を生んでいるかを可視化し、改善の根拠にします。

メール運用で、集めた接点を商談につなげます。

これらをどう進めるかは、BtoBリード獲得のページで詳しくご説明しています。

あるBtoB企業では、トラフィック+35%に対し、リード獲得数は4倍になりました。

FAQ

アクセスがあるのにリードが増えないのはなぜですか？: サイトが情報収集やカタログ閲覧のための構造になっていて、訪問者が連絡先を残す理由がなく、そこへ向かうコンバージョン導線もないためです。集客ではなく、成果に変える仕組みの問題です。
問い合わせフォームやボタンを増やせば解決しますか？: いいえ。必要なのはボタンの数ではなく、連絡先を残す理由（資料・事例・セミナー等）と、そこへ向かう導線です。理由がなければ、ボタンを増やしても押されません。
まずアクセスを増やすべきではないですか？: 多くの場合、先ではありません。まず既存のトラフィックを成果に変えるのが先決です（+35%の集客より、リード4倍が効くのと同じ考え方）。コンバージョンしないサイトにアクセスを足しても、同じ課題が大きくなるだけです。